Elevator Pitch

ctrl-v из вики:

Презентация для лифта (или речь для лифта) (англ. Elevator Pitch или Elevator Speech) — короткий рассказ о концепции продукта, проекта или сервиса. Термин отражает ограниченность по времени — длина презентации должна быть такой, чтобы она могла быть полностью рассказана за время поездки на лифте — то есть, около тридцати секунд или 100—150 слов.

Термин обычно используется в контексте презентации антрепренером концепции нового бизнеса партнеру венчурного фонда для получения инвестиций. Поскольку представители венчурных фондов стремятся как можно скорее принимать решение о перспективности или бесперспективности того или иного проекта или команды, первичным критерием отбора становится качество «презентации для лифта». Соответственно, качество этой речи и уровень ее преподнесения имеет главенствующее значение и для руководителя стартапа, стремящегося найти финансирование.

Правильно составленная презентация для лифта отвечает на вопросы:
Какой продукт предлагается
Какие преимущества имеет продукт
Информация о компании.

«Мое дело» рассказывает про партнерскую сеть (с forbes.ru)

источник: http://www.forbes.ru/svoi-biznes-column/idei/59832-ubiitsy-buhgalterov-idut-v-regiony

Когда у вас большие планы по развитию, нужно уделять много времени не только совершенствованию сервиса, но и продажам. Для того чтобы интернет-сервис стал стабильным бизнесом и приносил хороший доход, при наших ценах нам нужно минимум 25 000 клиентов. Этого можно добиться только в случае, если работать не только через интернет, но и через партнеров.

Как мы продвигали сайт (с forbes.ru)

Совладелица продуктового интернет-магазина продолжает делиться опытом своего стартапа

«Давай поэкспериментируем, отключим рекламу на неделю?» — неожиданно предложил мне партнер около месяца назад. Речь шла о том, что мы добровольно, в здравом уме и твердой памяти, выключим контекст сразу на двух площадках — Google и «Яндексе».

Мне идея не очень понравилась: кто знает, сколько мы потеряем заказов? С другой стороны, не проверив, и не узнаем. А если окажется некритично, это ж целую статью расходов можно если не сократить, то уж точно перебросить (а куда всегда есть). Согласилась. А в середине следующего дня уже названивала Коле: «Что-то заказов стало меньше». Коля ответил, что я паникерша, а рекламу он еще не отключил. День закончился с обычными результатами.

На следующий отключили. К концу дня — минус пять процентов. Я настаивала на том, что нам повезло и сегодня делали заказы постоянные клиенты. Еще через день — минус десять, но это тоже непоказательно, один день от другого всегда отличается. Еще день — те же минус десять, но теперь крупных заказов стало меньше: продолжаем терять в объеме, водители недозагружены. Плохо.

«Ладно, пишу письмо рекламщикам», — Коля сломался. А на следующий день случился бум. На сайт хлынул поток читателей этого блога с Forbes — и кто нам дал дополнительные заказы, без такого же дополнительного анализа разобраться невозможно. Чистые эксперименты с рекламой вообще дело сложное — всегда есть дополнительные факторы, искажающие картину. Да и слишком уж страшно экспериментировать. Остается верить опыту. Хочу им с вами поделиться.

С чего начать продвижение SaaS проекта

Системы для управления бизнесом всегда вызывали интерес. Это и понятно — бизнеса много, а систем мало. Хоть они и появляются последнее время, как грибы нынешней осенью, охватить необъятное им пока не под силу. Этот интерес порождает блоги, каталоги и сми, которые с радостью (хотя и не всегда бесплатно) примут к размещению пресс-релизы и новости о системах управления и SaaS проектах.
—Она любит выпить... Надо этим воспользоваться!

В этой заметке я буду собирать ссылки на такие ресурсы.

Как стимулировать пользователей рассказывать о проекте?

Любой проект или система вызовет больший интерес и доверие, если о ней вам расскажет знакомый. "Одноклассники" взлетели вверх от одного вопроса - "а ты есть в одноклассниках?" Задавали его сначала сотни, потом тысячи людей своим друзьям.

Этот способ продвижения идеален. При малых затратах получаем нарастающий поток заинтересованных посетителей. К сожалению не все системы вызывают такой восторг и сам-собой этот способ работает крайне редко. Пофантазирую на тему как простимулировать пользователей рассказать о проекте Урсаминора.

1. Первое что приходит в голову - пряники. Т.е. раздавать различные вкусности "привлекателям". Повысить доступный дисковый объем, увеличить доступное число пользователей компании, скидки при оплате.

2. Более интересный способ - "совместные сервисы". Что-то вроде "друзей" в тех же одноклассниках. Т.е. сервисы для ведения дел с партнерами. Для начала - просто переписка между сотрудниками компаний (в рамках системы). Дальше можно сделать передачу заявок из компании в компанию, ведение общих проектов (например как заказчик-исполнитель).

3. Сделать "Открытые страницы". Что бы компания могла делать "визитки", каталог продукции...   Что-то вроде мини цмс.

4. Дальнейшее развитие может привести Урсаминору к подобию соц-сети. Которая позволит искать новые компании для сотрудничества. Привлекать клиентов, играть роль рекламной площадки, искать поставщиков и исполнителей.

Поднимаем софтверный бизнес

источник: http://habrahabr.ru/blogs/my_business/86818/
автор: sunnybear

Это вторая статья о становлении софтверного (интернет-) бизнеса в России (первая тут). В ней я собираюсь раскрыть некоторые ключевые моменты адаптации продукта под рынок (под требования пользователей), о преодолении тенологической пропасти, и чуть-чуть о реалиях российского бизнеса.

Краткое обращение Softline к разработчикам

http://softcloud.ru/developers/

В рамках развития проекта Softcloud компания Softline приглашает к сотрудничеству компании и частных разработчиков, занимающихся разработкой программных приложений, работающих по модели SaaS. Мы предлагаем разработчикам уникальную возможность продвижения программных продуктов на рынках России, стран СНГ и дальнего зарубежья посредством проекта Softcloud.

Стоит попробовать.