26 апреля 2011 г.

Про пресс-релизы

Автор: Елена Укусова
тыц: http://smallbusiness.ru/work/adv/287/

Пресс-релизом называют сообщение для прессы о событиях, произошедших или готовящихся в компании. Его задача ― сделать вашу фирму известнее, а именно ― оповестить журналистов, а через них широкую общественность о том, что происходит в вашей фирме. Привлекая внимание читателей с помощью таких информационных сообщений, можно создать определенное общественное мнения о компании, сформировать желаемый имидж и, конечно же, прорекламировать ваши товары и услуги.

Разумеется, все это можно сделать с помощью обычной рекламы, но, во-первых, это дороже, а во-вторых, любой компании важно, чтобы со временем ее имя «само собой» упоминалось при общении третьих лиц ― в прессе, в конкурентной среде. Такие «ссылки» на компанию без всякого участия с ее стороны дополнительно увеличивают ее узнаваемость и расширяют информационное присутствие на рынке. Поэтому чем больше пишут о вас в прессе, тем лучше. Для того, чтобы заставить СМИ написать о вас, и нужен пресс-релиз. Грамотные и регулярно рассылаемые в авторитетные издания пресс-релизы способны принести компании не меньше пользы, чем дорогостоящая реклама.


1 апреля 2011 г.

Еще о продвижении SaaS

из каментов к http://habrahabr.ru/company/moysklad/blog/116379

Основная сложность — научить продавцов партнера продавать твою услугу. Просто у всех продавцов есть такая особенность — они продают не то, что приносит больше денег или что нравится руководству, а то, что проще продавать. Услуга хостинга или телефонная связь — это простые услуги, которые легко продать. МойСклад или Октолайн продать сложнее, и мы имеем некоторый опыт не очень удачных проектов сотрудничества с очень крупными операторами как раз про этой причине. Продавцы попробовали продать услугу пару раз, у них не получилось, и они на это забивают — докладывают руководству, что продукт плохой, не продается и возвращаются к своему накатанному процессу продаж, где все просто и понятно.

Идея самого поста тоже интересна — продвижение через хостеров, используя APS-пакетирование